Vantagens de participar em feiras de negócios em 2023

17-11-2022

BTL

São várias as vantagens de participar em feiras de negócios, quer do ponto de vista da comunicação, quer do ponto de vista das vendas. Participar em feiras de negócios é vital para a afirmação de uma marca ou produto. As vantagens são inúmeras, mas a participação nas feiras exige um trabalho prévio e de follow-up. Sem esse trabalho, as vantagens abaixo descritas podem ser menos nítidas.

Estar com clientes e potenciais clientes presencialmente

Poder estar no mesmo espaço com clientes e potenciais clientes é uma oportunidade de ouro. Solidificar ou criar novas relações é uma das oportunidades que as feiras oferecem. Um trabalho de preparação mais aturado permite contactar previamente, marcar reuniões, visitas ao stand, um almoço...

Aumentar a notoriedade da marca

É uma das vantagens evidentes ao participar numa feira. Mais uma vez o trabalho pré-evento é importantíssimo. Ter um bom stand, com uma boa imagem, bons recursos humanos, uma boa ativação da marca são ingredientes que podem contribuir para aumentar a notoriedade da marca.

Tomar o pulso à concorrência

Além do contacto com clientes e potenciais clientes, o contacto com a concorrência é também relevante. Que produtos estão a introduzir, como estão a comunicar, como se apresentam, são informações importantes para definir futuras estratégias.

Conhecer novos parceiros de negócio

Nas feiras estão presentes diversas empresas, muitas das quais com uma oferta menos conhecida. Aproveitar a oportunidade de presença no evento para conhecer potenciais parceiros ou fornecedores é uma opção inteligente. Mais uma vez, o trabalho prévio pode ajudar a criar uma agenda de reuniões com estas empresas e optimizar o tempo.

Recolher feedback do público-alvo

Ter o feedback live e imediato do público sobre o produto ou serviço é uma das maiores vantagens de participar em feiras. É por isso que as marcas apostam tanto em eventos, para estarem perto dos seus consumidores ou stakeholders. É a melhor forma de recolher opiniões, impressões sobre o trabalho, produto ou serviço da marca.

Aumentar conhecimento

Grande parte das feiras tem acoplado um programa de eventos paralelos, nomeadamente de conferências ou workshops. É uma oportunidade para receber novos inputs, aumentar o conhecimento em determinado assunto, ouvir oradores especialistas e fazer algum networking.

Gerar leads e vendas

É provavelmente o objetivo principal das empresas quando participam em feiras. Mas o trabalho de follow-up é essencial para que as leads se transformem em vendas. Não fazer um correto follow-up significa tempo e recursos perdidos.

Em 2023, as feiras da meetings industry voltam em força, depois de um 2022 com alguns adiamentos e cancelamentos. É expectável que as feiras na Ásia, mormente na China, retomem a vertente presencial. Consulte aqui a lista de feiras do setor para 2023.